Тренинг "Бизнес-пикап"

Бизнес-пикап - это эффективный способ построения деловых связей с нуля.

В отличие от классических вариантов создания сети полезных контактов (через коллег и друзей) техники бизнес-пикапа в первую очередь направлены на знакомство с нужными людьми без сторонней помощи. Прямой контакт позволяет быстро находить новых клиентов и партнеров, заинтересовывать работодателей, привлекать инвесторов и экспертов, налаживать связи и выстраивать долгосрочные отношения с чиновниками и высокопоставленными людьми.

Навыки бизнес-пикапа будут полезны в решении повседневных дел, так как помогают поддерживать долговременные дружеские отношения с врачами, юристами, банковскими работниками, риелторами, учителями и прочими специалистами в важных для вас направлениях.

Цели тренинга

По окончанию тренинга вы будете уметь:

  • легко знакомиться с людьми в различных ситуациях - в торговом или деловом центре, в ресторане или клубе, в театре или на выставке, в отеле или сауне, в фитнес-центре или бассейне, на паркинге или автомойке, в поезде или самолете и т.д.
  • целенаправленно вступать в контакт и поддерживать длительное общение на корпоративных мероприятиях, на выставках, в командировках и т.д.;
  • производить положительное впечатление с первых секунд общения;
  • переводить одноразовые контакты с экспертами и чиновниками в дружеские отношения;
  • выстраивать долгосрочные доверительные отношения с новыми знакомыми;
  • использовать сеть контактов для развития бизнеса и личной выгоды.

Методика обучения

Обучение проводится индивидуально. Вами занимается команда специалистов, которые отвечают за конечный результат курса. Тренеры предоставляют вам практический материал, готовый к применению в условиях вашей профессиональной деятельности и личной жизни.

Тренинг начинается с комплексной психологической диагностики, по результатам которой составляется персональная программа занятий (с учетом ваших целей, пожеланий, текущего уровня знаний, сферы профессиональной деятельности, особенностей характера, восприятия, мышления и т.д.).

Обучение проводят специалисты высокой квалификации, обладающие многолетним преподавательским стажем. Все тренеры Академии Речевой Коммуникации являются штатными работниками центра, для которых проведение тренингов является основным видом деятельности. Они превосходно знают о проблемах, с которыми сталкивается обучаемый в реальной жизни, так как постоянно участвуют в деловых переговорах, выступают на телеканалах, радиостанциях, конференциях и сопровождают клиентов в их повседневной деятельности. Это дает им возможность ежедневно совершенствовать существующие и тестировать перспективные методы обучения, учитывая требования и пожелания выпускников предыдущих курсов.

В рамках индивидуального тренинга возможно комбинирование программ обучения с различных курсов АРК и их адаптация под конкретные цели: бизнес-знакомства, управление персоналом, деловые переговоры, выступления на конференциях, интервью в СМИ и т.п.

Техническое обеспечение тренинга

Занятия проводятся в специализированном кабинете для индивидуального преподавания, оснащенным всем необходимым для комфортного обучения. Во время тренинга Вы можете свободно распоряжаться аудиторной комнатой: оставлять вещи в шкафу (или сейфе) до следующего занятия, устраивать кофе-брейки и дополнительные перерывы.

Для повышения качества усвоения материала и выработки стабильных навыков используются следующие технические средства:

  • Демонстрационное оборудование. Необходимо для сопровождения тренинга наглядными примерами, схемами, пособиями, видео и аудио-материалом. Вы увидите приемы эффективного общения в исполнении наших учеников в условиях их повседневной деятельности, а также детально разберете речи успешных бизнесменов и политиков. Использование подобных материалов повышает концентрацию на освоении навыка.
  • Профессиональная аудиотехника. Играет ключевую роль в постановке аудиальных характеристик голоса (сила, высота, тембр, тон, подвижность, полетность, благозвучность) и речи (темп, интонация). Студийный микрофон позволяет без искажений записать вашу речь и определить проблемные зоны для последующей коррекции.
  • Видеотехника. Необходима для постановки невербального поведения: жестикуляции, мимики, пантомимики, перемещений в пространстве и т.д. Вы увидите себя со стороны и сможете легко освоить правильный язык тела.
  • Спецсредства скрытой связи. Обеспечивают сопровождение и полноценную поддержку вашего общения с людьми в реальных условиях. Специалист не оставит вас наедине с проблемами и научит решать ситуации любой сложности. Находясь в пределах видимости, тренер слышит по скрытой связи каждое ваше слово, следит за реакцией собеседников и оказывает своевременную поддержку в режиме реального времени. Аналогичные технологии используются в ситуациях, когда критически важна оперативная передача информации. Например, при подстраховке ведущих новостных программ на телевидении (суфлер постоянно находится на скрытой связи и своевременно оказывает помощь) или на важных дипломатических переговорах (синхронный перевод, скрытая информационная поддержка по юридическим, политическим и другим вопросам). Канал скрытой связи защищен от прослушивания и не пересекается с рабочими диапазонами служб охраны, прессы и телевидения.

Программа тренинга

Программа обучения (корректируется по результатам диагностики и с учетом пожеланий обучающегося) включает курс "Свободное общение" и следующие навыки:

  • оперативный бизнес-пикап (без предварительного изучения человека);
  • плавный бизнес-пикап (с предварительным сбором и анализом информации об интересуемой персоне);
  • изучение целевого собеседника;
  • оперативный анализ ситуации, выбор стратегии и тактики поведения;
  • выбор имиджа для формирования положительного впечатления о себе;
  • выбор позиции для общения: доминирующая, равноправная или подчиняющаяся;
  • выбор места и момента для контакта;
  • использование случайных ситуации для начала контакта;
  • схемы контакта для общения с одним человеком или группой людей;
  • создание комфортной атмосферы и снижение внутреннего напряжения у собеседника в момент контакта;
  • проведение самопрезентации для поднятия уровня заинтересованности;
  • вызов сознательного интереса и подсознательного доверия для скрытого влияния на собеседника;
  • экспресс-диагностика партнера по бизнесу по позе, жестам, мимике, взгляду, движению глаз, интонации речи и т.д.;
  • выбор тем для поддержания непринужденного разговора;
  • целенаправленное конструирование диалога для ориентации беседы в нужном направлении;
  • прямые и контекстные вопросы для оценки интереса и съема информации;
  • использования поощрения для вызова симпатии и программирования поведения собеседника;
  • определение убеждений и ценностей собеседника для поддержания диалога в круге его интересов;
  • выявление потребностей собеседника (сознательных и подсознательных) для дальнейших встреч;
  • перевод общения на уровень эмоций и чувств;
  • переход от социального уровня общения на личный уровень;
  • действия в случае уменьшения интереса со стороны делового партнера;
  • техники мягкого отказа для поддержания дружеских отношений;
  • оперативное принятие решений при возникновении непредвиденных ситуаций;
  • обмен контактами для дальнейших встреч;
  • корректное и своевременное завершение встречи;
  • подготовка повторных встреч для развития деловых отношений;
  • поддержание длительных отношений с новый бизнес-партнером.

Место и график обучения

Индивидуальный тренинг возможно провести в любом городе мира. Вы можете заниматься в удобном для вас месте:

  • Аудитория. Занятия проводятся в специализированном кабинете для индивидуального преподавания, оснащенным всем необходимым для комфортного обучения.
  • Офис. Вам не придется тратить время на перемещение по городу. Тренеры приедут к вам в офис и проведут занятие в привычных для вас условиях.
  • Дом. Тренинг пройдет по всем правилам преподавательской деятельности в комфортных условиях вашего дома.
  • Нейтральная территория. Тренинг может пройти в кафе, ресторане, конференц-зале и т.д.

Вы можете заниматься утром, днем или вечером в любой удобный для вас день (будний или выходной) по одной из следующих схем:

  • Плавающая. О времени следующего занятия вы договариваетесь с инструктором в конце текущего занятия.
  • Фиксированная. График составляется на первом занятии на весь процесс обучения. Такая схема предпочтительна при ограничении по времени (например, отпуск не позволяет вам выделить на тренинг более недели).
  • Интенсивная. Обучение за 2-4 последовательных дня за счет увеличения тренингового времени до 8-10 часов в сутки (например, прохождение тренинга за выходные).

Продолжительность и стоимость обучения

Эконом

Основные навыки бизнес-пикапа, которые позволят вам легко знакомиться и устанавливать прочные связи с нужными людьми. Обучение проводит один специалист. Технические средства для постановки и коррекции невербальных аспектов общения не используются.

  • Время обучения: 60 часов (20 часов аудиторных занятий, 20 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 20 часов консультаций на протяжении 1 года в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
  • Стоимость: 3000 евро.

Стандарт

Углубленная отработка навыков бизнес-пикапа с использованием технических средств для постановки вербальной и невербальной коммуникации. Это позволит вам чувствовать себя уверенно и действовать продуктивно в сложных ситуациях. Вашим обучением занимается команда специалистов.

  • Время обучения: 120 часов (40 часов аудиторных занятий, 40 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 40 часов консультаций на протяжении 3 лет в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
  • Стоимость: 6000 евро.

Бизнес

Обучение в условиях вашей деловой деятельности с использование спецсредств скрытой связи для оперативной коррекции вашей модели поведения. Специалисты сопровождают вас на всех стадиях коммуникативного процесса. Это позволяет разрешать проблемы любого уровня сложности и формировать стабильные навыки, которые останутся с вами на долгие годы. Скрытое сопровождение экспертов не мешает рабочему процессу и незаметно для ваших клиентов.

  • Время обучения: 180 часов (60 часов аудиторных занятий, 60 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 60 часов консультаций на протяжении 5 лет в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
  • Стоимость: 9000 евро.

Комментирование закрыто.