Бизнес-пикап - это эффективный способ построения деловых связей с нуля.
В отличие от классических вариантов создания сети полезных контактов (через коллег и друзей) техники бизнес-пикапа в первую очередь направлены на знакомство с нужными людьми без сторонней помощи. Прямой контакт позволяет быстро находить новых клиентов и партнеров, заинтересовывать работодателей, привлекать инвесторов и экспертов, налаживать связи и выстраивать долгосрочные отношения с чиновниками и высокопоставленными людьми.
Навыки бизнес-пикапа будут полезны в решении повседневных дел, так как помогают поддерживать долговременные дружеские отношения с врачами, юристами, банковскими работниками, риелторами, учителями и прочими специалистами в важных для вас направлениях.
Цели тренинга
По окончанию тренинга вы будете уметь:
- легко знакомиться с людьми в различных ситуациях - в торговом или деловом центре, в ресторане или клубе, в театре или на выставке, в отеле или сауне, в фитнес-центре или бассейне, на паркинге или автомойке, в поезде или самолете и т.д.
- целенаправленно вступать в контакт и поддерживать длительное общение на корпоративных мероприятиях, на выставках, в командировках и т.д.;
- производить положительное впечатление с первых секунд общения;
- переводить одноразовые контакты с экспертами и чиновниками в дружеские отношения;
- выстраивать долгосрочные доверительные отношения с новыми знакомыми;
- использовать сеть контактов для развития бизнеса и личной выгоды.
Методика обучения
Пройти обучение можно очно или заочно. Вами занимается команда специалистов, которые отвечают за конечный результат курса. Тренеры предоставляют вам практический материал, готовый к применению в условиях вашей профессиональной деятельности и личной жизни.
Тренинг начинается с комплексной психологической диагностики, по результатам которой составляется персональная программа занятий (с учетом ваших целей, пожеланий, текущего уровня знаний, сферы профессиональной деятельности, особенностей характера, восприятия, мышления и т.д.).
Обучение проводят специалисты высокой квалификации, обладающие многолетним преподавательским стажем. Все тренеры Академии Речевой Коммуникации являются штатными работниками центра, для которых проведение тренингов является основным видом деятельности. Они превосходно знают о проблемах, с которыми сталкивается обучаемый в реальной жизни, так как постоянно участвуют в деловых переговорах, выступают на телеканалах, радиостанциях, конференциях и сопровождают клиентов в их повседневной деятельности. Это дает им возможность ежедневно совершенствовать существующие и тестировать перспективные методы обучения, учитывая требования и пожелания выпускников предыдущих курсов.
В рамках индивидуального тренинга возможно комбинирование программ обучения с различных курсов АРК и их адаптация под конкретные цели: бизнес-знакомства, управление персоналом, деловые переговоры, выступления на конференциях, интервью в СМИ и т.п.
Техническое обеспечение тренинга
Очные занятия проводятся в специализированном кабинете для индивидуального преподавания, оснащенным всем необходимым для комфортного обучения. Во время тренинга вы можете свободно распоряжаться аудиторной комнатой: оставлять вещи в шкафу (или сейфе) до следующего занятия, устраивать кофе-брейки и дополнительные перерывы.
Для повышения качества усвоения материала и выработки стабильных навыков используются следующие технические средства:
- Демонстрационное оборудование. Необходимо для сопровождения тренинга наглядными примерами, схемами, пособиями, видео и аудио-материалом. Вы увидите приемы эффективного общения в исполнении наших учеников в условиях их повседневной деятельности, а также детально разберете речи успешных бизнесменов и политиков. Использование подобных материалов повышает концентрацию на освоении навыка.
- Профессиональная аудиотехника. Играет ключевую роль в постановке аудиальных характеристик голоса (сила, высота, тембр, тон, подвижность, полетность, благозвучность) и речи (темп, интонация). Студийный микрофон позволяет без искажений записать вашу речь и определить проблемные зоны для последующей коррекции.
- Видеотехника. Необходима для постановки невербального поведения: жестикуляции, мимики, пантомимики, перемещений в пространстве и т.д. Вы увидите себя со стороны и сможете легко освоить правильный язык тела.
- Спецсредства скрытой связи. Обеспечивают сопровождение и полноценную поддержку вашего общения с людьми в реальных условиях. Специалист не оставит вас наедине с проблемами и научит решать ситуации любой сложности. Находясь в пределах видимости, тренер слышит по скрытой связи каждое ваше слово, следит за реакцией собеседников и оказывает своевременную поддержку в режиме реального времени. Аналогичные технологии используются в ситуациях, когда критически важна оперативная передача информации. Например, при подстраховке ведущих новостных программ на телевидении (суфлер постоянно находится на скрытой связи и своевременно оказывает помощь) или на важных дипломатических переговорах (синхронный перевод, скрытая информационная поддержка по юридическим, политическим и другим вопросам). Канал скрытой связи защищен от прослушивания и не пересекается с рабочими диапазонами служб охраны, прессы и телевидения.
Программа тренинга
Программа обучения (корректируется по результатам диагностики и с учетом пожеланий обучающегося) включает курс "Свободное общение" и следующие навыки:
- оперативный бизнес-пикап (без предварительного изучения человека);
- плавный бизнес-пикап (с предварительным сбором и анализом информации об интересуемой персоне);
- изучение целевого собеседника;
- оперативный анализ ситуации, выбор стратегии и тактики поведения;
- выбор имиджа для формирования положительного впечатления о себе;
- выбор позиции для общения: доминирующая, равноправная или подчиняющаяся;
- выбор места и момента для контакта;
- использование случайных ситуации для начала контакта;
- схемы контакта для общения с одним человеком или группой людей;
- создание комфортной атмосферы и снижение внутреннего напряжения у собеседника в момент контакта;
- проведение самопрезентации для поднятия уровня заинтересованности;
- вызов сознательного интереса и подсознательного доверия для скрытого влияния на собеседника;
- экспресс-диагностика партнера по бизнесу по позе, жестам, мимике, взгляду, движению глаз, интонации речи и т.д.;
- выбор тем для поддержания непринужденного разговора;
- целенаправленное конструирование диалога для ориентации беседы в нужном направлении;
- прямые и контекстные вопросы для оценки интереса и съема информации;
- использования поощрения для вызова симпатии и программирования поведения собеседника;
- определение убеждений и ценностей собеседника для поддержания диалога в круге его интересов;
- выявление потребностей собеседника (сознательных и подсознательных) для дальнейших встреч;
- перевод общения на уровень эмоций и чувств;
- переход от социального уровня общения на личный уровень;
- действия в случае уменьшения интереса со стороны делового партнера;
- техники мягкого отказа с сохранением дружеских отношений;
- оперативное принятие решений при возникновении непредвиденных ситуаций;
- обмен контактами для дальнейших встреч;
- корректное и своевременное завершение встречи;
- подготовка повторных встреч для развития деловых отношений;
- поддержание длительных отношений с новый бизнес-партнером.
Место и график обучения
Индивидуальный тренинг можно пройти в любом городе мира дистанционно и очно. С 2003 года Академия Речевой Коммуникации специализируется на выездных тренингах, предоставляя вам лучших тренеров в области риторики и бизнес-пикапа. Вы можете заниматься в удобном для вас месте:
- Аудитория. Занятия проводятся в специализированном кабинете для индивидуального преподавания, оснащенным всем необходимым для комфортного обучения.
- Офис. Вам не придется тратить время на перемещение по городу. Тренеры приедут к вам в офис и проведут занятие в привычных для вас условиях.
- Дом. Тренинг пройдет по всем правилам преподавательской деятельности в комфортных условиях вашего дома.
- Нейтральная территория. Тренинг может пройти в кафе, ресторане, конференц-зале и т.д.
- Дистанционное обучение. Ваши занятия пройдут по WhatsApp или Skype. В случае, если данная форма получения знаний окажется для вас затруднительной, то вы можете бесплатно перевестись на очную форму обучения.
Вы можете заниматься утром, днем или вечером в любой удобный для вас день (будний или выходной) по одной из следующих схем:
- Плавающая. О времени следующего занятия вы договариваетесь с инструктором в конце текущего занятия.
- Фиксированная. График составляется на первом занятии на весь процесс обучения. Такая схема предпочтительна при ограничении по времени (например, отпуск не позволяет вам выделить на тренинг более недели).
- Интенсивная. Обучение за 2-4 последовательных дня за счет увеличения тренингового времени до 8-10 часов в сутки (например, прохождение тренинга за выходные).
Продолжительность и стоимость обучения
Эконом
Основные навыки бизнес-пикапа, которые позволят вам легко знакомиться и устанавливать прочные связи с нужными людьми. Обучение проводит один специалист. Технические средства для постановки и коррекции невербальных аспектов общения не используются.
- Время обучения: 60 часов (20 часов аудиторных занятий, 20 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 20 часов консультаций на протяжении 1 года в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
- Стоимость: 300 тыс. р.
Стандарт
Углубленная отработка навыков бизнес-пикапа с использованием технических средств для постановки вербальной и невербальной коммуникации. Это позволит вам чувствовать себя уверенно и действовать продуктивно в сложных ситуациях. Вашим обучением занимается команда специалистов.
- Время обучения: 120 часов (40 часов аудиторных занятий, 40 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 40 часов консультаций на протяжении 3 лет в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
- Стоимость: 600 тыс. р.
Бизнес
Обучение в условиях вашей деловой деятельности с использование спецсредств скрытой связи для оперативной коррекции вашей модели поведения. Специалисты сопровождают вас на всех стадиях коммуникативного процесса. Это позволяет разрешать проблемы любого уровня сложности и формировать стабильные навыки, которые останутся с вами на долгие годы. Скрытое сопровождение экспертов не мешает рабочему процессу и незаметно для ваших клиентов.
- Время обучения: 180 часов (60 часов аудиторных занятий, 60 часов самостоятельного закрепления навыков общения с ежедневной отчетностью и 60 часов консультаций на протяжении 5 лет в случае возникновения трудностей при общении с людьми).
- Стоимость: 900 тыс. р.
